Comunicar para convencer: cómo cambiar el mensaje para persuadir y conseguir tus objetivos
Subvencionado para socios
OBJETIVO DEL CURSO
Los departamentos Técnicos albergan profesionales clave cuyo trabajo garantiza la viabilidad legal, la seguridad y el cumplimiento normativo de cualquier fármaco, sin embargo tienden a comunicar desde el detalle técnico y la obligatoriedad, en lugar de hacerlo desde el valor, el riesgo ponderado y la solución.
Durante esta formación daremos diferentes enfoques a cómo comunicar para transmitir de una forma positiva y conseguir hacer llegar los mensajes clave para persuadir y conseguir convencer a las áreas de negocio.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Profesionales dentro de departamentos técnicos como Registros (Regulatory Affairs), Calidad (Quality Assurance / Quality Control), Farmacovigilancia, fabricación o Desarrollo, entre otros, que tengan interacción con las áreas comerciales o de negocio y necesiten emplear la comunicación como una herramienta para transmitir sus necesidades y dar valor a sus posiciones.
COORDINADO POR
JOSÉ LUIS NÚÑEZ RECUERO. Vocal de Comunicación de AEFI
PONENTES
BERNAT MARTÍNEZ. Periodista, comunicador y presentador de televisión
AGENDA
| 10:00 – 10:05 | Presentación del curso |
| 10:05 – 10:20 | Cambio de perspectiva Diferencia entre “Informar” (técnico) y “Persuadir/Vender” (negocio).
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| 10:20 – 10:50 | Traducir del ámbito técnico al ámbito de negocio |
| 10:50 – 11:20 |
Herramientas de Negociación y Gestión de Objeciones
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| 11:20 – 11:50 | Role-Playing de Casos Reales |
| 11:50 – 12:00 |
Compromiso de Acción y Cierre
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CANCELACIONES
En caso de cancelación recibida 72 horas antes de la celebración del curso, se devolverá el 100% de los derechos de inscripción. Las cancelaciones recibidas con posterioridad no tendrán derecho a devolución, aunque sí a la transferencia de derechos a otra persona de la misma organización, siempre que fuera comunicada en fecha anterior al propio inicio del curso y aplicando la tarifa que le corresponda según su situación de socio o no socio. Las cancelaciones deben comunicarse por escrito a: secretaria.catalana@aefi.org
FECHA Y HORA
17 de noviembre de 2026
De 10h a 12h
2 horas lectivas
LUGAR
Presencial Barcelona. Sede AEFI: Av. Diagonal, 299bis, Entlo.1D. 08013 Barcelona.
Online – Plataforma Zoom
PRECIO
Socio AEFI: 5€
Estudiantes: 5€
No socios: 35€
PDF DEL PROGRAMA
AYUDAS
Socios desempleados: gratuito, previa presentación en el momento de la inscripción del justificante del SEPE.
Consulte AQUÍ las condiciones.
CERTIFICADO
El certificado de asistencia se expedirá a los alumnos que hayan asistido como mínimo al 75% de la duración del curso.
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FORMA DE PAGO:
Transferencia bancaria a c/c AEFI
ES20 0049 3076 4522 1413 4405
Envía el comprobante de pago a secretaria.catalana@aefi.org
PLAZAS
Aforo limitado.
Se reserva el derecho de suspensión si no se llega al mínimo de alumnos.
PROTECCIÓN DE DATOS Y DERECHOS DE IMAGEN
Tiene disponible la política de protección de datos y derechos de imagen en el siguiente ENLACE