En numerosas empresas, la implicación de los departamentos técnicos es pequeña o nula en el ámbito de las áreas comerciales o de negocio, lo que hace que, en reuniones relacionadas con estrategias comerciales o de marketing, les sea difícil seguir la terminología, los conceptos o la implicación que éstos tienen para la empresa, por lo que muchas veces no pueden aportar ideas o soluciones que serían de gran ayuda. Identificada esta necesidad, el día 23 de marzo ha tenido lugar durante 3 horas una inmersión en la terminología del mundo comercial y cómo se prepara un plan estratégico de compañía, plasmado en los posteriores planes de negocio y planes de marketing. Durante la presentación, se hizo un rápido repaso de lo que significa la industria farmacéutica en términos económicos, su impacto en la sociedad y cómo y cuánto invierte en la investigación y desarrollo de nuevos productos y terapias. Las fuertes inversiones hacen necesario buscar la rentabilidad mediante la explotación de los logros obtenidos en un tiempo relativamente corto, para poder dar márgenes de beneficio y reinvertir parte de los ingresos en seguir investigando. En una segunda parte, se vieron diferentes conceptos, su significado y el impacto que éstos tienen en el negocio. Por último, se trabajó de forma práctica un ejemplo de cómo se lleva a cabo un plan de marketing. Simulamos un caso de un producto lanzado por una compañía para ver tanto la evolución del producto como del mercado en el que está encuadrado, valorando las distintas variables que nos sirven para su evaluación, conocer los competidos, su inversión en marketing, sus resultados etc. y, en base a ello, tomar decisiones para el plan de marketing propuesto para el año siguiente y para años sucesivos.